中国东莞位于粤港经济圈中轴线上，1小时经济圈含括了香港、深圳、珠海、广州等众多中国经济最发达的城市。在2465平方公里的东莞土地上本地户籍人口165.65万人,而外来暂住人口却高达900万人（民间数据）。改革开放二十年来，东莞的经济以平均每年22%的增长率蓬勃发展，是中国综合经济实力30强城市之一，外贸总量连续七年名列全国大中城市第三，居全国地级市之首，成为中国经济最具活力的地区之一。

2007年之前，这里的正规网吧只有397家，2006年12月东莞开始发放第二批网吧牌照，这次发放的数量是625个。2007年前后东莞网吧成了全国关注的焦点。东莞网吧的任何一个细微动作都将引起网吧行业的“蝴蝶效应”， 强大的资本与市场、独特的经营模式，造就了东莞特殊的行业环境。“只要手里有一张网吧牌照，摆上电脑，不需要任何装修就可以大把大把的挣钱。在东莞投资网吧，半年就回本！”这个神话的背后隐藏着怎样的机遇与挑战？

中国网吧在线特别邀请了广州市文化娱乐业协会网吧专业委员会副主任、广州爱心网盟营运管理中心总经理俞雷先生作为特邀嘉宾对东莞网吧行业的特殊环境进行分析，以求探讨新牌照网吧的诞生将对网吧行业产生哪些影响，网吧神话背后蕴藏着怎样的机遇与挑战。

东莞不缺有钱人

东莞是一个非常特殊的地方，除了东莞在全国没有任何一个地级市拥有15家五星级酒店。首先需要有足够的资本投入来开办五星级酒店，然后需要人们有足够的消费能力。我们从东莞五星级酒店的规模和数量可以看出——东莞不缺有钱人！

国内一个非常知名的论坛上，有人发了一个帖子指出，东莞一个中等收入的家庭一年的收入在100万左右。帖子一发出就引起了很多网友的关注，100万的年收入还只是中等收入家庭的情况，事实就是这样！

第二批网吧牌照发放形式的特殊性

东莞这次发放的625个牌照发放形式非常有东莞特色。网吧投资人先交付100万的保证金，然后摇珠，摇中以后直接从保证金里扣除15万网吧的“特许经营权”的年使用费。全国没有其他地方这么做，也没法这么做，就是因为东莞特殊的市场和投资环境决定了这种特殊的牌照发放形式。东莞有很多的外来人口，本地人又非常有钱，外来资本也很多。625个牌照发放后必然带来规模化后的竞争。

2005年以前东莞没有发放过牌照

东莞还有一个特点，2005年以前从来没有发放过牌照。2005年发放了第一批牌照397个，2006年年底又发放了625个。这么看来，原来的397家网吧只经营了1年左右的时间，他们所积累的管理经验还比较少，这个时候又有大量资金涌入，这必然导致竞争更加激烈。前面的397家网吧必须用1年的时间走完其他地区2、3年才能走完的路。

我们拿广州举例，2002年的时候投资一家网吧60万、2003年80万、2004年100万、2005年120万、2006年就是150万。可以看出，传统地区的网吧发展是一个逐步扩张的过程，通过经验的积累、资金的积累，逐步升级。而东莞的资金是一步到位，东莞现在没有一家网吧投资低于200万。

东莞网吧市场的竞争是无序的

消费者一下子有个更多的选择，我们相信，资金投入大的网吧肯定会吸引一部分人的光顾。这样的竞争跟其他城市比较，竞争会更加激烈。在其他城市，2年前有一家网吧是投资100万建立的，今天有一家新网吧是投资150万开的。新网吧肯定会把一部分人吸引过去，但是老网吧已经积累了一定的老顾客，而且有他的一套经营思路。两家网吧的竞争还不是十分激烈。市场的有序竞争是逐步淘汰、逐步形成几大家的过程。我们只能说“东莞网吧牌照的发放是有序的，但网吧市场竞争是无序的！”

激烈竞争带来的是管理水平的提升

如果一个网吧要比别人有优势就要扩大规模、增加投入、提高装饰的档次、提高机器的配置。但在东莞出现了这样的问题