网吧除了冒着通宵营业违规经营的风险在自身主要赢利项目“机时费”上大做文章之外，没有其他有效增加收入的办法。中国网吧未来发展之路究竟是什么？有很多业内人士提出要做内容，做网吧自己的内容，但就现在来看，网吧事实上是在经营着别人的内容，如果网吧不能经营好别人的内容，也无从谈起经营自己的内容。  

　　网吧是中国互联网行业发展的最前沿，也是中国互联网产品与广大网民见面的直接载体，从经济学角度看，网吧应该成为互联网产品销售中的渠道角色，销售是任何产品赢利的根本保证，但如今的网吧除了销售唯一的产品“机时费”外，并没有从事着互联网产业中最为前端的销售职责，也可称为互联网产品营销链中的最前端，试想无论是网络游戏、竞技比赛、聊天软件、棋牌游戏、影视娱乐等这些方面涉及到各互联网厂商建立品牌的产品。

　　网吧在其营销过程中都起到最贴近消费者（网民）的作用，但网吧从来没有从中获益，这一点尤其在网络游戏当中体现最为明显，特别是如今越来越多的网络游戏采取免费游戏的策略进行营销，剥夺了网吧原有唯一的一点销售点卡的收入。

　　就像网吧的增值业务从来就没有真正为网吧真正带来有效的帮助一样，想成为网络产品营销渠道也绝不是等着别人为自己想办法的，网吧一直习惯别人为自己提供各种选择，增值业务就是最好的例子，但做到现在再来看网吧的增值业务：饮料、食品不可能卖得过超市，香烟肯定要偷偷摸摸，点卡逐渐减少，广告平台真正受益的不是自己。还有很多方面，在所有别人为网吧提供的增值业务中，网吧坐享其成的有几个。

　　所以想要实现突破，就要自身努力，可以从分析传统网络渠道的责任与义务方面着手，有句话大家都知道“工欲善其事，必先利其器”，想要在网络销售渠道获利就得能承担网络销售渠道应有的责任与义务，营销渠道应有的责任与义务其实并不陌生，就像你是一名销售人员你有责任向顾客介绍产品的详细信息，并引导顾客购买你的产品一样。
网吧也应该有能力组织好策划宣传工作，利用有效的宣传方式影响网民购买自已销售的产品，与网吧原有的业务巧妙结合，借以实现利润增长，可以说这是增值业务典型的模式，但区别在于这种增值业务是可以持续并可以发展的，因为网吧最终要实现的是销售渠道角色，那将意味着有更多的产品和自己的产品会为网吧带来收益。

　　另一方面作为一个好的渠道还要为厂商带去更多的返馈信息，以网络游戏做例，要为网络游戏公司提供玩家在网吧中玩游戏的统计信息，这些信息是可以影响游戏公司决策的，为厂商提供这方面的信息需要有专业的调研方法和团队，这也是网吧想从事这方面业务的硬件基础之一。

　　这些责任和义务对如今的单体网吧来说是非常之难的，一个单体网吧首先就是人员有限，无法想像单体网吧专门招一个人来负责这些事务，而且只有一两百台PC的资源更是有限，而就算单体网吧去做销售的工作也要厂商愿意配合，单体网吧又无法实现销货增量，还是没有利润可谈。相反对于连锁网吧却是可以尝试的好机会，国家政策鼓励网吧连锁化发展当然是有其道理，连锁网吧无论从规模效应、资金实力、人员管理能力以及成本控制能力方面都有巨大优势，而且从资产方面有风险抵抗力。

　　连锁网吧还有一个优势就是人员管理能力，刚提到的想成为网络销售渠道最重要的就是有相应操作人员，连锁网吧可以借助自身店面多，成立自己专业的营