对于一个城市来说，在每个角落里都分布着大大小小的网吧。每个网吧拥有的机器少的几十台，多的几百台。每天在网吧里上网的用户是一个非常惊人的数字，只要有人流，就不可避免的涉及到一些增值服务。与网吧依靠出售游戏点卡、卖面包饮料等常规的增值服务相比，网吧桌面广告仍是一块未经充分挖掘的“处女地”。之所以这样说，是因为现在很多网吧桌面广告仍然停留在初级阶段，甚至一些小的网吧都没有任何桌面广告。耕种好这块“处女地”，那么赢利将易如反掌。

一、普通网吧桌面广告的载体

桌面广告是一个广义的概念，通俗的讲应该包括网吧里所有能够承放广告的任何载体，如果从狭义概念来讲则包括电脑桌的桌面和电脑桌面两部分，而我们这里主要是从广义的角度来分析。

首先从网吧空间来说，从网吧户外广告、悬挂广告，室内空间张贴广告，都是属于网吧广告的范围，甚至包括地面上都是可以利用的，这些都是广义上的广告；接下来像鼠标垫、电脑桌、上网卡这些也都隶属于网吧桌面广告，再细节一些的则包括电脑的开机桌面、待机画面、欢迎界面、桌面背景、浏览器默认首页、定期弹出广告窗口等，则属于狭义范畴的。

可以说，网吧里可以利用的一切地方，电脑上可以利用的一切资源都是可以充分利用的。不要去排斥广告，我相信如果将广告上的收成一部分用来降低上网费用，以此来吸引用户的关注，而更多用户的关注又刺激广告的浏览，提高收益，从而形成良性的循环。

二、广告的经营模式

网吧具有如此可以利用的广告资源，那么如何将其经营起来呢？笔者认为主要有三种经营模式，分别为自己经营、网吧协会经营以及包给广告发布商。

首先自己经营，自主权比较高，收益也比较高，少了中间环节。但是需要自己去寻找广告客户，对于一些小网吧业主来讲，这可能在操作上有很大的难度，一般适合大型连锁网吧进行操作。因为他们有比较成熟的经验，再加上连锁网吧数量具有优势，在一定程度上其本身就是一个广告联盟。

其次是网吧协会经营，这里又可以细分为两个小的层次，一是直接和当地的网吧协会合作，由其统一招商并参与分成，一般来讲这也是网吧协会增值经营的一种常见手段；另一种层次则是联合几个网吧一起经营，例如将高校周围的网吧联合起来成立一个组织，由于其覆盖的范围高度统一，因此在招商的时候也相对容易的多。

第三是由发布商直接操作，其好处是自己只管拿钱，省去了太多的麻烦事。对于一些中小型网吧业主来说，则不失为一种较好的办法。

三、网吧广告的细节

很多时候，细节决定成败。网吧桌面广告的经营同样如此。不管是网吧业主还是广告主或是广告商，在经营中都必须注意一定的细节，以此来提高收益，降低风险。

比如对于网吧业主来说，将户外广告位出租给广告公司或广告主，有的广告主可能只付一个月的钱，然后就不付钱了，这个时候又没有新的广告主投放广告，那么网吧业主也不可能将其广告位拆下来，因为拆下来之后还要自己掏钱在原来广告的地方美化起来，这样宁可没有钱也不作亏本的事，让广告主（商）赚了便宜。在这种情况下，网吧业主应设定广告投放的最短时间。

而对于广告主（商）来说，如何监控网吧广告的投放效果则是一件非常重要的事情，尤其是在电脑上的广告，包括默认首页、桌面背景等，避免网吧业主或网民将其私自改掉，这些都是需要提前考虑的细节。

四、广告主（商）的投放

如果没有广告主（商）的投放广告，那么一切都等于零。那么对于网吧来说，哪些是我们潜在的用户呢？笔者认为应该包括这样几方面：

IT行业相关的，例如电脑硬件（笔记本）销售、手机数码产品销售、游戏、网站长、电脑维修等；

娱乐相关的，包括一些KTV、酒吧、影院、迪厅等；

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