“长沙市的网吧三分之一盈利，三分之一保本，三分之一赔钱。”在这句话的背后，实质上反映的是一种网吧行业的集体生存尴尬。在网吧不嫌钱的情况下，网吧平台方案商能赚得到钱吗？

谋求破局势在必行

长沙市有市民300多万，网吧1702家。这个比例在全国都是非常高的，数量众多甚至过剩的长沙网吧，竞争非常激烈，有不少的网吧已经在推行一元一小时的收费价格体系了。作为一个在全国都走在前列的网吧大省，湖南网吧的一举一动都非常引人关注。这样一个中西部内陆省份，互联网普及程度虽然远没有沿海地区发达，在内陆省份来说，互联网的普及率却还属于前列。

随着电脑购置成本的降低和互联网的普及，越来越多的网民选择了在家上网，而办公自动化的普及，办公室上网也进一步分化了网民群体，网吧上网的人群逐渐萎缩。加上长沙市政府对网吧监管力度加大，网吧赢利空间大大缩减，导致不少网吧难以为继。

有业内人士提出：网吧只是互联网推广过程中过渡性的产物，被市场淘汰是必然趋势。

最近，长沙市政府与微软合作，由政府出钱、微软设计软件，为长沙低收入的三类人群——在职有工作但家里没有电脑，无条件上网的；下岗待业的职工；离退休职工，免费提供上网服务和培训。这些实质上都是湖南网吧发展的不利消息。“网吧越来越难做！家长们痛恨、政府严管、上网费已降得接近成本。”长沙蓝色之翼网吧的周老板对记者如是说。

网吧方案商谋求破局

在网吧陷入低迷的时期，网吧方案商们也不得不思考新的思路和方向。市场蛋糕的缩小必然激化竞争，不少网吧方案商采取降价来打压竞争对手，有时候甚至出现了平价或贴钱做网吧的现象，帐期也拖得很长。价格竞争愈演愈烈，不少网吧平台方案商深陷价格混战，难以自拔。

“有时候做一个网吧单根本赚钱不到，网吧老板会货比三家，杀价杀得你吐血，但是你又不得不做，因为你要是不接单，马上这个单就会被别人接了做。”长沙市一个做网吧多年的业务员对记者诉苦说，“降价以后，为了保证利润，有时候不得采取偷工减料、以次充好等现象，也是无奈之举。”

为了抢客源，在降价的同时，一些网吧方案商会采取铤而走险的过激作法。如去年就发生过一起网吧业主聚众冲击蓝威DIY店面的事件，起因就是湖南蓝威在一起网吧单中以次充好导致网吧运营亏损。事实上，这是一种恶性循环。如果不对此引起重视，结果会造成网吧对网吧方案商的集体不信任和憎恶，随之而来的就是媒体对网吧方案商负面新闻的大肆报道。

在这种状况下，一些新兴网吧平台方案商横空出世，如长沙迈腾、长沙网圣等就是其中的代表。这些新兴网吧平台方案商既是对原有格局的冲击，也是对新兴网吧业务模式的有益探索。

长沙网圣信息科技总经理周斌对记者谈起了自己的观点：“第一，我们要去掉急功近利的想法。毕竟，网吧平台方案商和网吧业主是鱼和水的关系。第二，我们要有自家的独家生存秘笈。能否吃到网吧平台的蛋糕，最后还是要靠各家自身实力说话。”

网吧行业整体谋求破局

事实上，网吧行业还有很多盈利模式可供挖掘。首先是要规范经营，改善正规网吧的经营环境，重塑网吧行业形象；二是连锁经营，连锁经营在品牌共享、规范管理、规模效益上的优势明显，是网吧发展的大势所趋；三是多种经营，由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地。

面对网吧行业的生存现状，我们必须看到，一方面，网吧的环境改善和正规化经营是非常有意义的，但改善网吧环境必定带来网吧经营成本的增加，这对于本来就经营困难的网吧无疑是雪上加霜，同时也会进一步拉大正规网吧和黑网吧之间的成本差距。

另外一方