当网吧跃升为网民第二大上网场所，当连锁加盟网吧越来越多，网吧不再仅为PC厂商的销售对象，还有可能变为PC厂商的“推销员”。 

　　不重视我我就抛弃你!--尽管很难整合，但一旦连锁或联盟起来的网吧就会很“牛”。

　　西安红树林网科技公司总裁李聊的通话记录上显示着惠普中国区市场总监、联想、方正等全国以及西北地区市场总监的手机号码，这些人不断对李聊所掌控的网吧渠道进行重点攻关。

　　中国互联网发展状况统计报告最新数据显示：目前中国上网计算机数达到6710万台，年增长率23.1%，网吧上网第一次超过工作场所，成为中国网民第二大上网场所。对于这些品牌PC厂商来说，网吧既是一个新市场，也是一个新渠道。

　　网吧上网第一次超过工作场所：

品牌厂商们的新客户

　　现在全国网吧存量电脑终端在1500 万台左右，如果以2年半的周期更新计算，每年需更新600万台。而中国电脑市场每年需求量2500万台左右，网吧就占了1/4。

　　李聊这个网吧投资人每年手上握有约35000台电脑更新换代采购量以及160家连锁直营加盟网吧。2007年，李聊发明了以电脑租赁等方式实现连锁加盟的方法，因此，其整合的电脑终端需求数量还在不断增长。

　　据李聊介绍，目前网吧市场95％以上都是用的兼容机。但网吧电脑执行3C认证越来越严格，ROHS标准也已出台，成为品牌机厂商市场利好的重要因素。

　　一些品牌机厂商开始注重与大中型连锁网吧开展合作，并针对网吧市场不断提供切实的解决方案，甚至将网吧渠道列入自己的重点发展策略之中。

　　动得最早最快的自然是低端品牌。2006年，方正科技收购了方佳科技，之后靠着方佳科技在网吧渠道的积累，成立了品牌PC厂商第一个网吧业务部。近日更高调宣传将“网吧产品业务部”升级为“网吧产品事业部”，和客户沟通非常方便、整个汇报链条非常短，资源可以整合，目标和计划都可以更加持续。该部门整体策划对网吧行业的经营策略和营销方案。网吧事业部的全年营销方案将会独立于家用和商用客户。
2008年农历新年过后，方正科技就着手进行网吧事业部的大规模招聘，同时在相应的区域二三级市场上招兵买马，扬言要扩编100家网吧渠道，这不禁引起竞争品牌的警惕。因为在网吧整机销售的过程中，品牌的影响力无疑是网吧采购的关键因素，这对于薪酬和业绩挂钩的销售人员来说，无疑是最有吸引力的。

　　但方正科技网吧产品业务总监张俊峰对本报记者坦言：现在依然感觉非常困难。品牌机开拓网吧渠道的共同劲敌依然是：价格低、配置灵活和售后反应快的兼容机。混战网吧渠道多年的兼容机不管是与网吧业主的客情关系，还是对该市场需求的全方位把握以及网吧业主消费心理的掌控，确实比品牌机占据了更多先机。

　　张俊峰介绍：以前很多厂商不了解网吧，现在各大厂商都在摸索当中。各大品牌厂商并不吝啬给网吧渠道更多溢美之词，如何把握住网吧渠道的芳心则是他们最为头疼的话题。

　　从2006年下半年关注网吧市场开始，2008年要在2007年的“惠普星运动”网吧行业解决方案基础上打造更多“明星网吧”。惠普根据网吧实力以及所购台数来评选星级，给予装修等支持，并根据惠普特性实现装修风格与产品、游戏主题布置合一。

　　七喜电脑华东地区总代理，主管浙江上海市场，他们把网吧作为一个市场来做，如把上海的东方网点、网吧等作为重点关注对象，七喜和英特尔芯片合作，七喜华东地区总代理透露他们在争夺网吧市场上遇到任何困难，都可以去向英特尔求助。

　　品牌PC 厂家基于的战略考虑是：未来的网吧发展必然是品牌化